«Лента» предлагает поставщикам получить статус Капитана Категории и принять участие в управлении поставляемой категорией товаров. Совместная работа с Капитаном Категории предполагает:

• совместное обсуждение поставщиком и «Лентой» целей категории,
• проведение детального анализа ситуации в ней,
• разработку и реализацию плана оптимизации категории для достижения поставленных целей.

Управление категорией с участием поставщика реализуется на проектной основе: совместно определяются:

• цели и задачи проекта,
• необходимые работы по нему,
• ответственные за выполнение работ,
• временные и бюджетные рамки,
• формат отчетности,
• объем инвестиций в категорию.

В рамках проекта по категории Капитану предоставляется исчерпывающая информация от компании «Лента»:

•  данные продаж, 
• планы гипермаркетов,
• информация о планах развития компании.

На основании проведенного анализа категории и в соответствии с целями категории Капитан рекомендует «Ленте» комплекс мероприятий по повышению продаж категории в целом, например:

• оптимизация ассортимента товаров категории / структуры ассортимента
• оптимизация подхода к выкладке товаров категории
• оптимизация навигации в категории
• оптимизация торгового оборудования, используемого в категории
• прочие изменения для достижения целей категории

У нас были успешные проекты в области категорийного менеджмента с такими компаниями как Procter&Gamble, Schwarzkopf&Henkel, Nestle, Danone, Diageo. В результате реализации подобных проектов растет как категория в целом, так и продажи поставщика. Согласно данным «Ленты» рост объемов продаж товаров после реализации программ может составлять до 60%.
Подробную информацию о получении статуса Капитана Категории можно получить у категорийного менеджера по Вашей группе товаров.

Исследования
С целью реализации совместных исследовательских проектов обращайтесь к Начальнику отдела маркетинга.